“BodyStorm — онлайн тренировки”

Проект: BodyStorm  

Продукт: групповые тренировки онлайн

Ниша: спорт

Старт работы. Февраль 2021  

Средний охват 1 поста — 350 чел.

Средний ERR —  8,7%

Среднее кол-во лидов в Директ- 1/мес

Кол-во регистраций на тренировку — 0

Кол-во подписчиков — 1130

 Май 2021

Средний охват 1 поста — 2300 чел.

Средний ERR — 9%

Среднее кол-во лидов в Директ — 22/мес

Кол-во регистраций на тренировку — 230

Средняя стоимость 1 регистрации — 2,9$

Кол-во подписчиков — 8100

Стоимость 1 подписчика — 0,02$

Позиционирование проекта:

Заниматься спортом дома проще и комфортнее

Доступный спорт для тех, кто ценит время

Портрет целевой аудитории:

1 группа: 

Женщины. Работают онлайн или в офисе. Имеют плотный рабочий график. Чаще всего сидячий образ жизни.

Боль: нет времени на тренировки. Дорога занимает много времени.

Цель: поддерживать хорошую физическую форму: гибкость, выносливость и тд

2 группа: 

Женщины. Дома с детьми. 

Боль: нет возможности отлучиться из дома, не на кого оставить малыша.

Цель: хочет восстановить физическую форму после беременности и родов. Чаще всего интересуют активные тренировки по снижению веса.

3 группа: 

Женщины. Страдающие лишним весом.

Боль: комплексуют ходить в тренажерный зал, стесняются выполнять упражнения.

Цель: снижение веса, появление уверенности к себе.

Сильные стороны продукта:
  • Помощь тренера в выборе программы тренировок
  • Удобный график
  • Групповые тренировки не более 8 человек
  • Онлайн! занятия, где тренер имеет возможность корректировать правильность выполнения упражнений. Главное отличие от занятий в видео записи
  • Широкий выбор программ под разные спорт цели: от тренировок направленных на улучшение гибкости и растяжку до силовых
  • Условия карантинных мер позитивно влияют на популярность продукта
С какими проблемами обратился клиент в агентство?
  1. Маленькая осведомленность целевой аудитории о существовании компании
  2. Нет единого гармоничного оформления страниц для передачи характера бренда
  3. Контент публиковался своими силами, хаотично, не профессионально
  4. Рекламу запускали, но она не принесла нужного результата
Услуга агентства: комплексный маркетинг в социальных сетях

Аккаунт в Instagram: https://www.instagram.com/bodystorm.team/

Бизнес страница в Facebook: https://www.facebook.com/bodystorm.com.ua

Срок сотрудничества: 3 месяца

Средний рекламный бюджет: 400$/мес

Задачи SMM
  • Создать единую гармоничную композицию аккаунта с помощью контента
  • Настроить пиксель,  аналитику, таргетированную рекламу. Увеличить регистрации на сайте
  • Вовлекать в продукт с помощью контент маркетинга через объяснение выгоды 
  • Развить соцсети бренда как отдельный канал привлечения новой аудитории
  • Создать имидж компании, которой можно доверять через профессионализм тренеров
  • Повысить узнаваемость бренда среди выбранных групп ЦА
SMM стратегия:

Разбили ЦА на 2 группы с определением ее маркетинговых болей. Ядро целевой аудитории 95% женщин. Покупают в Instagram. Доверяют рекомендациям блогеров с идеальной фигурой.

Проанализировали конкурентов в разрезе Instagram, которые также имеют в продуктовой линейке услуги групповых онлайн тренировок. Все они также имеют оффлайн спортзалы. Съемки проходят на локациях. 

Из этого мы приняли решение, для отличия в визуале мы сделаем фотосъемки с акцентом на фоны корпоративных цветов бренда.

Так как сейчас уходит тренд массивной графики, в дизайне мы руководствуемся правилом не более 20% графики на фото. Основная цель графических элементов — подчеркнуть смысл в донесении информации.

В продвижении мы поставили на первое место — таргетированную рекламу для точечного попадания в сердце ЦА. Органическое продвижение — в виде хештегов. Именной гивевей от блогера для привлечения женской аудитории + совместные с блогерами спортивные марафоны похудения.

Контент стратегия:

Характер бренда:

  • Энергичный
  • Дружественный
  • Заряжающий
  • Бросающий вызов

 

Ключевые цвета (по приоритету): графитовый, желтый, белый

  1. Прописали концепцию для визуального оформления страниц
  2. Собрали моделей под три группы ЦА, реквизит
  3. Разработали контент план
  4. Подобрали референсы для съемки
  5. Провели профессиональную фотосъемку и backstage для stories. Цель: передать через визуал смысл текстовой информации
  6. Локация — фотостудии с наличием бумажных фонов нужных цветов и искусственным освещением



Сделали ретушь отобранного материала
Пример копирайтинга некоторых постов:

Тип поста: вовлекающий

 

Цель поста: информировать целевую аудитории в выборе подходящей для себя тренировки. Вовлечь в характеристики продукта чрез выгоду.

 

Объяснить в чем отличия между 2-мя похожими между собой тренировками, с одинаковой целью — развитие гибкости.

Рассказать об особенностях и преимуществах в достижении спортивных целей.

Тип поста: экспертный

Цель поста: кратко объяснить, что достижение эффекта наступает не только от занятий спортом, а на 70% зависит от питания.

В конце поста есть лид магнит. Привлечь лиды, завязать разговор в Директе. Дать пользу через вовлечение. Пригласить на первое пробное бесплатное занятие.

Тип поста: продающий

 

Цель поста: обращение к целевой аудитории №2 (мамы) с указанием по тексту на маркетинговые боли.

Пост имеет обязательный призыв к действию и лид магнит.

Разработали графический дизайн страниц для Facebook и Instagram

Составили мудборд ленты 

из исходного материала клиента

 из материала фотосессии

  1. Оформили шапку профиля в Instagram:
  • составили УТП (уникальное торговое предложение) + оффер +призыв
  • поставили реферальную ссылку для отслеживания статистики переходов

До

После

Создали графический дизайн для обложки в Facebook

Стратегия продвижения:
  • Собрали ядро ключевых хештегов для органического продвижения. Это актуально, так как география для покупки абонемента не ограничена. 
  • Прописали рекомендации по улучшению конверсии сайта: https://bodystorm.com.ua/
  • Создали Бизнес Менеджер, подключили аккаунты, настроили пиксель для отслеживания показателей конверсий
  • Для воронки продаж выбрали 2 пути. 
Рекламные объявления

1 группа целевой аудитории: 

 

Женщины. Работают онлайн или в офисе. Имеют плотный рабочий график. Чаще всего сидячий образ жизни.

 

Боль: нет времени на тренировки. Дорога занимает много времени.

 

Цель: поддерживать хорошую физическую форму: гибкость, выносливость и тд

2 группа: 

Женщины. Дома с детьми. В декретном отпуске.

 

Боль: нет возможности отлучиться из дома, не на кого оставить малыша.

 

Цель: хочет восстановить физическую форму после беременности и родов. Чаще всего интересуют активные тренировки по снижению веса.

 

3 группа целевой аудитории:

 

Женщины. Страдающие лишним весом.

 

Боль: комплексуют ходить в тренажерный зал, стесняются выполнять упражнения в группе.

 

Цель: снижение веса, появление уверенности к себе.

Рекламные объявления

sv_body_cpl — регистрации на сайте

sv_post_cpc — переходы в аккаунт Instagram

Участие спонсором в именном giveaway у блогера

Анна Притула: https://instagram.com/anna_prytulaaa

Цель: привлечь для старта женскую аудитории в аккаунт для дальнейшего вовлечение в продукт проекта с помощью контент маркетинга.

Результат комплексного SMM продвижения бренда:
  • Создали контент стратегию которая решает маркетинговые боли ЦА и отличает бренд от конкурентов на рынке
  • Привели 230 новых лидов, которые зарегистрировались на сайте на пробную тренировку 
  • Увеличили охват публикаций

и кол-во подписчиков (потенциальной аудитории) на 86%

Над проектом работали:

Руководитель проекта

SMM менеджер

Фотограф

Графический дизайнер

Таргетолог

 

*Все данные кейса подтверждены клиентом агентства “BodyStorm”

Давайте обсудим ваш проект!