“BodyStorm — онлайн тренировки”
Проект: BodyStorm
Продукт: групповые тренировки онлайн
Ниша: спорт
Старт работы. Февраль 2021
Средний охват 1 поста — 350 чел.
Средний ERR — 8,7%
Среднее кол-во лидов в Директ- 1/мес
Кол-во регистраций на тренировку — 0
Кол-во подписчиков — 1130
Май 2021
Средний охват 1 поста — 2300 чел.
Средний ERR — 9%
Среднее кол-во лидов в Директ — 22/мес
Кол-во регистраций на тренировку — 230
Средняя стоимость 1 регистрации — 2,9$
Кол-во подписчиков — 8100
Стоимость 1 подписчика — 0,02$
Заниматься спортом дома проще и комфортнее
Доступный спорт для тех, кто ценит время
1 группа:
Женщины. Работают онлайн или в офисе. Имеют плотный рабочий график. Чаще всего сидячий образ жизни.
Боль: нет времени на тренировки. Дорога занимает много времени.
Цель: поддерживать хорошую физическую форму: гибкость, выносливость и тд
2 группа:
Женщины. Дома с детьми.
Боль: нет возможности отлучиться из дома, не на кого оставить малыша.
Цель: хочет восстановить физическую форму после беременности и родов. Чаще всего интересуют активные тренировки по снижению веса.
3 группа:
Женщины. Страдающие лишним весом.
Боль: комплексуют ходить в тренажерный зал, стесняются выполнять упражнения.
Цель: снижение веса, появление уверенности к себе.
- Помощь тренера в выборе программы тренировок
- Удобный график
- Групповые тренировки не более 8 человек
- Онлайн! занятия, где тренер имеет возможность корректировать правильность выполнения упражнений. Главное отличие от занятий в видео записи
- Широкий выбор программ под разные спорт цели: от тренировок направленных на улучшение гибкости и растяжку до силовых
- Условия карантинных мер позитивно влияют на популярность продукта
- Маленькая осведомленность целевой аудитории о существовании компании
- Нет единого гармоничного оформления страниц для передачи характера бренда
- Контент публиковался своими силами, хаотично, не профессионально
- Рекламу запускали, но она не принесла нужного результата
Аккаунт в Instagram: https://www.instagram.com/bodystorm.team/
Бизнес страница в Facebook: https://www.facebook.com/bodystorm.com.ua
Срок сотрудничества: 3 месяца
Средний рекламный бюджет: 400$/мес
- Создать единую гармоничную композицию аккаунта с помощью контента
- Настроить пиксель, аналитику, таргетированную рекламу. Увеличить регистрации на сайте
- Вовлекать в продукт с помощью контент маркетинга через объяснение выгоды
- Развить соцсети бренда как отдельный канал привлечения новой аудитории
- Создать имидж компании, которой можно доверять через профессионализм тренеров
- Повысить узнаваемость бренда среди выбранных групп ЦА
Разбили ЦА на 2 группы с определением ее маркетинговых болей. Ядро целевой аудитории 95% женщин. Покупают в Instagram. Доверяют рекомендациям блогеров с идеальной фигурой.
Проанализировали конкурентов в разрезе Instagram, которые также имеют в продуктовой линейке услуги групповых онлайн тренировок. Все они также имеют оффлайн спортзалы. Съемки проходят на локациях.
Из этого мы приняли решение, для отличия в визуале мы сделаем фотосъемки с акцентом на фоны корпоративных цветов бренда.
Так как сейчас уходит тренд массивной графики, в дизайне мы руководствуемся правилом не более 20% графики на фото. Основная цель графических элементов — подчеркнуть смысл в донесении информации.
В продвижении мы поставили на первое место — таргетированную рекламу для точечного попадания в сердце ЦА. Органическое продвижение — в виде хештегов. Именной гивевей от блогера для привлечения женской аудитории + совместные с блогерами спортивные марафоны похудения.
Характер бренда:
- Энергичный
- Дружественный
- Заряжающий
- Бросающий вызов
Ключевые цвета (по приоритету): графитовый, желтый, белый
- Прописали концепцию для визуального оформления страниц
- Собрали моделей под три группы ЦА, реквизит
- Разработали контент план
- Подобрали референсы для съемки
- Провели профессиональную фотосъемку и backstage для stories. Цель: передать через визуал смысл текстовой информации
- Локация — фотостудии с наличием бумажных фонов нужных цветов и искусственным освещением
Тип поста: вовлекающий
Цель поста: информировать целевую аудитории в выборе подходящей для себя тренировки. Вовлечь в характеристики продукта чрез выгоду.
Объяснить в чем отличия между 2-мя похожими между собой тренировками, с одинаковой целью — развитие гибкости.
Рассказать об особенностях и преимуществах в достижении спортивных целей.
Тип поста: экспертный
Цель поста: кратко объяснить, что достижение эффекта наступает не только от занятий спортом, а на 70% зависит от питания.
В конце поста есть лид магнит. Привлечь лиды, завязать разговор в Директе. Дать пользу через вовлечение. Пригласить на первое пробное бесплатное занятие.
Тип поста: продающий
Цель поста: обращение к целевой аудитории №2 (мамы) с указанием по тексту на маркетинговые боли.
Пост имеет обязательный призыв к действию и лид магнит.
Составили мудборд ленты
из исходного материала клиента
из материала фотосессии
- Оформили шапку профиля в Instagram:
- составили УТП (уникальное торговое предложение) + оффер +призыв
- поставили реферальную ссылку для отслеживания статистики переходов
До
После
Создали графический дизайн для обложки в Facebook
- Собрали ядро ключевых хештегов для органического продвижения. Это актуально, так как география для покупки абонемента не ограничена.
- Прописали рекомендации по улучшению конверсии сайта: https://bodystorm.com.ua/
- Создали Бизнес Менеджер, подключили аккаунты, настроили пиксель для отслеживания показателей конверсий
- Для воронки продаж выбрали 2 пути.
1 группа целевой аудитории:
Женщины. Работают онлайн или в офисе. Имеют плотный рабочий график. Чаще всего сидячий образ жизни.
Боль: нет времени на тренировки. Дорога занимает много времени.
Цель: поддерживать хорошую физическую форму: гибкость, выносливость и тд
2 группа:
Женщины. Дома с детьми. В декретном отпуске.
Боль: нет возможности отлучиться из дома, не на кого оставить малыша.
Цель: хочет восстановить физическую форму после беременности и родов. Чаще всего интересуют активные тренировки по снижению веса.
3 группа целевой аудитории:
Женщины. Страдающие лишним весом.
Боль: комплексуют ходить в тренажерный зал, стесняются выполнять упражнения в группе.
Цель: снижение веса, появление уверенности к себе.
sv_body_cpl — регистрации на сайте
sv_post_cpc — переходы в аккаунт Instagram
Участие спонсором в именном giveaway у блогера
Анна Притула: https://instagram.com/anna_prytulaaa
Цель: привлечь для старта женскую аудитории в аккаунт для дальнейшего вовлечение в продукт проекта с помощью контент маркетинга.
- Создали контент стратегию которая решает маркетинговые боли ЦА и отличает бренд от конкурентов на рынке
- Привели 230 новых лидов, которые зарегистрировались на сайте на пробную тренировку
- Увеличили охват публикаций
и кол-во подписчиков (потенциальной аудитории) на 86%
Руководитель проекта
SMM менеджер
Фотограф
Графический дизайнер
Таргетолог
*Все данные кейса подтверждены клиентом агентства “BodyStorm”