Сеть магазинов детской обуви “Киндер мода”

Проект: сеть магазинов в г. Киеве + интернет магазин

Продукт: детская обувь

 

Портрет целевой аудитории: 

Женщины. Имеют ребенка от 1 года. Отдают предпочтение качественной обуви из натуральных материалов. Следуют модным тенденциям.

Преимущественно проживающие в городах миллионниках.

Ядро 25-45 лет. 

Позиционирование

Магазин Киндер мода является официальным представителем турецкого бренда WOOpy на территории Украины. Имеет 3 офлайн магазина по Киеву и интернет магазин со всем ассортиментом товара в наличии. Отправляет Новой почтой по всей Украине. Предоставляет возможность обмена пары обуви в течении 1 года с момента покупки. Ассортимент магазина включает обувь для мальчиков и для девочек.

 

Сильные стороны: 

  1. Обувь только из натуральных материалов: кожа, нубук, замша и др.
  2. Бесплатная доставка курьером по Киеву и возможностью примерки нескольких пар.
  3. Обмен в течении 1 года
  4. Обувь имеет ортопедические элементы: правильная стелька с супинатором, уплотненная завышенная пятка, в некоторых моделях каблук Томаса.
Проблемы с которыми клиент обратился в агентство?
  1. Таргетированную рекламу клиент запускал своими силами с целью вовлечения ЦА в аккаунт Инстаграм. Это не приносило ожидаемого результата продаж.
  2. Клиенту нужна профессиональная настройка таргетированной рекламы, чтобы увеличить кол-во конверсии на сайте. 

Чтобы окупить стоимость наших услуг, в план продаж на месяц ставим минимум 150-200 покупок из соцсетей. При этом стоимость конверсии не должна превышать 5$.

Услуга агентства: таргетированная реклама

Аккаунт в Instagram: https://www.instagram.com/woopy.ua

Бизнес страница в Facebook: https://www.facebook.com/detskaya.obuv.kindermoda

Сайт: https://kinder-moda.com.ua/

Срок сотрудничества: Октябрь — Ноябрь 2020

Средний рекламный бюджет: 800$/мес

Цели проекта для настройки таргетированной рекламы:
  1. Увеличить продажи на сайте, чтобы стоимость конверсии не превышала точку безубыточности в 5$
  2. Привлечь в аккаунт минимум 800 подписчиков ежемесячно.
Стратегия таргетированной рекламы:
  1. Протестировать 3 направления креативов: 

а) студийные фото обуви на детях, 

б) фото обуви крупным планом на белом фоне, 

в) студийные фото оформленные графически

 

  1. Запустить рекламу с 4 офферами: 

Первая половина октября — реклама демисезонной коллекции обуви 

Ноябрь — новая коллекция зимней обуви

Конец ноября — черная неделя. Скидки до -50%

Текущая акция по скидкам при падении продаж

 

Для магазина с большим ассортиментом приняли решение использовать карусель как формат рекламного объявления.

Основной акцент при распределении бюджета отнесли для сайта. И около 20% от общей суммы выделили на трафик в аккаунт Инстаграм.

Использовали 2 плейсмента: Фейсбук и Инстаграм

Создали креативы:

Пример креативов для stories в Instagram.

Пример креативов для ленты Instagram + Facebook

Пример креативов для ленты Instagram + Facebook

Пример креативов для ленты Instagram + Facebook

Написали рекламные тексты:

В текстах учли оффер, обратили внимание на главные преимущества компании и добавили призыв приобрести пару на сайте.

Пример рекламного объявления. Отдельно просегментировали для девочек и для мальчиков обувь.

Результат работы таргетированной рекламы:

Конверсии (покупки) на сайте из соцсетей 

за Август — Сентябрь 2020

Конверсии на сайте из соцсетей

за Ноябрь — Декабрь 2020 

 

(на момент нашей работы)

Статистика показателей рекламы из ADS Manager клиента:
Результат работы команды агентства на Ноябрь 2020:

Кол-во новых подписчиков — 600 чел./мес.

Средняя стоимость 1 подписчика — 0,32$

Кол-во покупок — 395/мес.

Стоимость 1 конверсии (покупки) — 2$

Над проектом работали:

Стратег — руководитель проекта

Графический дизайнер

Таргетолог

 

*Все данные кейса подтверждены владельцем бренда “Киндер мода”



Давайте обсудим ваш проект!