Сеть магазинов детской обуви “Киндер мода”
Проект: сеть магазинов в г. Киеве + интернет магазин
Продукт: детская обувь
Портрет целевой аудитории:
Женщины. Имеют ребенка от 1 года. Отдают предпочтение качественной обуви из натуральных материалов. Следуют модным тенденциям.
Преимущественно проживающие в городах миллионниках.
Ядро 25-45 лет.
Позиционирование:
Магазин Киндер мода является официальным представителем турецкого бренда WOOpy на территории Украины. Имеет 3 офлайн магазина по Киеву и интернет магазин со всем ассортиментом товара в наличии. Отправляет Новой почтой по всей Украине. Предоставляет возможность обмена пары обуви в течении 1 года с момента покупки. Ассортимент магазина включает обувь для мальчиков и для девочек.
Сильные стороны:
- Обувь только из натуральных материалов: кожа, нубук, замша и др.
- Бесплатная доставка курьером по Киеву и возможностью примерки нескольких пар.
- Обмен в течении 1 года
- Обувь имеет ортопедические элементы: правильная стелька с супинатором, уплотненная завышенная пятка, в некоторых моделях каблук Томаса.
- Таргетированную рекламу клиент запускал своими силами с целью вовлечения ЦА в аккаунт Инстаграм. Это не приносило ожидаемого результата продаж.
- Клиенту нужна профессиональная настройка таргетированной рекламы, чтобы увеличить кол-во конверсии на сайте.
Чтобы окупить стоимость наших услуг, в план продаж на месяц ставим минимум 150-200 покупок из соцсетей. При этом стоимость конверсии не должна превышать 5$.
Аккаунт в Instagram: https://www.instagram.com/woopy.ua
Бизнес страница в Facebook: https://www.facebook.com/detskaya.obuv.kindermoda
Сайт: https://kinder-moda.com.ua/
Срок сотрудничества: Октябрь — Ноябрь 2020
Средний рекламный бюджет: 800$/мес
- Увеличить продажи на сайте, чтобы стоимость конверсии не превышала точку безубыточности в 5$
- Привлечь в аккаунт минимум 800 подписчиков ежемесячно.
- Протестировать 3 направления креативов:
а) студийные фото обуви на детях,
б) фото обуви крупным планом на белом фоне,
в) студийные фото оформленные графически
- Запустить рекламу с 4 офферами:
Первая половина октября — реклама демисезонной коллекции обуви
Ноябрь — новая коллекция зимней обуви
Конец ноября — черная неделя. Скидки до -50%
Текущая акция по скидкам при падении продаж
Для магазина с большим ассортиментом приняли решение использовать карусель как формат рекламного объявления.
Основной акцент при распределении бюджета отнесли для сайта. И около 20% от общей суммы выделили на трафик в аккаунт Инстаграм.
Использовали 2 плейсмента: Фейсбук и Инстаграм
Пример креативов для stories в Instagram.
Пример креативов для ленты Instagram + Facebook
Пример креативов для ленты Instagram + Facebook
Пример креативов для ленты Instagram + Facebook
В текстах учли оффер, обратили внимание на главные преимущества компании и добавили призыв приобрести пару на сайте.
Пример рекламного объявления. Отдельно просегментировали для девочек и для мальчиков обувь.
Конверсии (покупки) на сайте из соцсетей
за Август — Сентябрь 2020
Конверсии на сайте из соцсетей
за Ноябрь — Декабрь 2020
(на момент нашей работы)
Кол-во новых подписчиков — 600 чел./мес.
Средняя стоимость 1 подписчика — 0,32$
Кол-во покупок — 395/мес.
Стоимость 1 конверсии (покупки) — 2$
Стратег — руководитель проекта
Графический дизайнер
Таргетолог
*Все данные кейса подтверждены владельцем бренда “Киндер мода”